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企业开展网络营销的五个步骤

日期:2021-11-24 18:13:29 作者:逐天科技

    现在几乎每个做推广的企业都多多少少听说过网络营销。为什么会出现网络营销,核心在于用户、流量、平台各方面都在发生变化。用户不再局限于在百度等单一平台搜索信息,而是通过微信、抖音、小红书、今日头条等平台自主搜寻信息,甚至产生信息。多平台、多媒体虽然让企业广告投放产生不可控性给企业推广方式更为复杂,但从发展的角度来看,也带来更多机遇。在这样的背景下,把品牌管理,销售推广,网络营销,社交营销及其他形式的营销沟通等整合到一起,以传达清晰的品牌形象,扩大行业知名度,提高用户量,网络营销成为企业推广的一大趋势。


    更深层次的来讲,网络营销不应该被理解为简单的多渠道广告投放。真正有效的网络营销需要在统一的顶层品牌设计,和目标用户与公司产品接触的所有节点基础上,对的用户进行吸引,真正占领用户心智。


    企业开展网络营销的五个步骤:


    1. 用户研究


    任何营销活动的开始是对目标用户的定位研究。目标用户是产品的购买者,或者对购买决定形成重要影响的人。这需要我们首先对目标用户进行定位。


    2. 确定用户特点


    一旦明确了目标受众,运营人员必须确定营销目标。这里说的营销目标当然包括购买,购买是最终极目的,但不是唯一的方向。


    例如某些产品的购买决策过程较长,运营人员就需要知道目标受众目前处于哪一类阶段,以及发展方向。如果处于第一阶段,首要是着力于激发用户好奇心,初步建立产品偏好为重点。


    如果处于第二阶段,则把重点放在使用各类营销工具的组合,对用户进行说服教育工作,帮助建立预期的产品偏好。在用户形成购买决策后,记住,形成购买决策不代表购买。这时就要为潜在的购买者提供更多信息。如促销折扣等,促使用户最终购买。


    3. 物料设计


    确定了营销目标后,需要着手对广告投放的物料设计中。物料设计需要注意两方面的内容:


    (1)物料信息与阶段人群匹配


    最理想的物料设计是能够引起用户注意,激发兴趣,促成购买。但是很难由一个广告投放点满足用户从认知阶段一直引导到购买阶段,实际上也没有必要。营销是由系列事件决定,而非由其中一环。


    但是我们要注意的事不同阶段的用户,希望我们告知的内容是不一致的。例如此时我并没有购车的需求,你告诉我大众在做年中大促的活动,买车送上牌费。这样的促销信息于我是没有用的。核心在于我处于第一阶段早阶用户,而你用的是第三阶用户的促销信息。


    (2)物料设计与用户特点匹配


    如前所述,不同产品拥有差别巨大的目标用户群体,包括理性用户群和感性用户群,对于前者,他们关心的是与自身利益相关价值。


    信息中应该明确展示会给用户带来的其期望的好处。而感性诉求者更多用需要激发用户情绪,产品购买欲望。这对信息内容的要求上可以用感性的文案和图片,倡导一系列感情的诉求。


    4. 渠道媒体的选择


    首先要对媒体特点做到足够了解,不同的渠道媒体就是不一样的受众人群,腾讯的用户更偏向年轻群体,新浪偏向中年用户群,百度的流量复杂,用户群体也很多样。细分市场要留意垂直类媒体。


    除了要做对媒体本身的特点心理有数之外,也要对不同渠道的不同产品特点有细分了解。例如百度搜索竞价推广的特点是可以找到更多第三阶段的用户,搜索往往都是带着需求的,从关键词输入的那一刻起,其背后就代表了一个用户需求,只是强弱的区别。但是百度dsp的营销特点在于拥有海量第一阶段用户。


    媒体渠道的选择直接决定全网营销推广的费用配比和营销策略。


    5. 编制预算


    编制预算是任何营销的重点。在网络推广中,我们一般采取目标任务法来编制预算。所谓目标任务法,是指为了达成销售目标,预计完成所需任务的费用。


    举例:某商城单uv成本是2元,产品转化率是1%,客单价1000元。要取得销售目标100万的目标,需要多少的推广费用呢?


    这里给出公式:销售额=uv*转化率*客单价


    所以得到需要uv:100000,总uv成本则等于20万。这样就初步计算出营销费用。当然品牌营销的效果也难以通过计算哪一个任务会完成那一项指标。这就需要建立kpi等数据指标来综合判断。


    以上我们从全网营销推广的各个视角,对其产生,概念,以及实施流程的注意事项进行阐述。